Pazaryeri Komisyon Oranları 2025: Trendyol, N11, Hepsiburada Güncel Karşılaştırma
Trendyol’da her satışta ne kadar komisyon ödüyorsunuz — tam olarak biliyor musunuz? Çoğu satıcı temel oranı biliyor, ama kargo sübvansiyonu, iade maliyeti ve reklam zorunluluğu hesaba katıldığında tablo değişiyor. Bu sayfada güncel 2025 oranlarını, kategorilere göre kırılımı ve gizli maliyetleri bulabilirsiniz.
Son güncelleme: Mayıs 2025. Komisyon oranları platforma ve döneme göre değişebilir. Satış sözleşmenizi düzenli kontrol edin.
Trendyol Komisyon Oranları 2025 (Kategori Bazlı Tablo)
Aşağıdaki tablo Trendyol’un 2025 itibarıyla uyguladığı temel komisyon aralıklarını gösteriyor. Ürün alt kategorisine, satıcı puanına ve kampanya dönemine göre farklılık olabilir.
| Kategori | Min Komisyon | Maks Komisyon | Ortalama |
|---|---|---|---|
| Giyim / Tekstil | %18 | %28 | %22 |
| Ayakkabı / Çanta | %18 | %28 | %23 |
| Kozmetik / Kişisel Bakım | %18 | %25 | %21 |
| Ev & Yaşam | %12 | %22 | %16 |
| Elektronik | %8 | %12 | %10 |
| Spor & Outdoor | %15 | %22 | %18 |
| Oyuncak | %15 | %22 | %18 |
| Kitap / Kırtasiye | %10 | %18 | %14 |
| Bahçe & Yapı Market | %12 | %20 | %16 |
| Otomotiv / Yedek Parça | %8 | %15 | %11 |
Trendyol’da Kargo Sübvansiyonu Zorunluluğu
Trendyol, “hızlı teslimat” standartlarını karşılamak için satıcılardan kargo sübvansiyonuna katılmalarını bekliyor. Bu ek maliyet kategori ve döneme göre brüt satış tutarının %2–%5’i arasında değişiyor. Tablodaki komisyon oranlarına bu tutarı eklemek gerekiyor.
Trendyol Reklam (Sponsored) Zorunluluğu ve Ek Maliyet
Giyim, kozmetik ve ev kategorilerinde organik görünürlük giderek azalıyor. Rekabetçi kategorilerde Sponsored ürün reklamı yapmayan satıcılar listelemede geride kalıyor. Ortalama reklam harcaması, bu kategorilerde GMV’nin %3–%8’i arasında. Bu tutarı da gerçek maliyete eklemek gerekiyor.
Trendyol’da İade Komisyonu Durumu
İade edilen ürünler için ödenen komisyon, genellikle iade edilmiyor. Giyim kategorisinde iade oranı %25–%35’e ulaşabiliyor. Bu da her satışın fiilen kâra dönüşmeyen bir yüzdesinin komisyon kaybı olarak yazıldığı anlamına geliyor.
N11 Komisyon Oranları 2025 (Kategori Bazlı Tablo)
N11, Trendyol’a kıyasla biraz daha düşük komisyon aralığı sunuyor. Ancak platformun pazar payı ve trafik hacmi daha küçük.
| Kategori | Komisyon Aralığı |
|---|---|
| Giyim / Moda | %14–%22 |
| Elektronik | %8–%12 |
| Ev & Mobilya | %12–%18 |
| Kozmetik / Kişisel Bakım | %14–%20 |
| Spor & Outdoor | %12–%18 |
| Oyuncak | %12–%18 |
Son güncelleme: Mayıs 2025. Oranlar N11 satıcı paneli bildirimi ile güncellenebilir.
N11 Üyelik Ücretleri ve Listeleme
N11, bazı üst paketlerde aylık üyelik ücreti uyguluyor. Temel paket ücretsiz listelemele imkânı sunsa da premium görünürlük için ek maliyet çıkabiliyor. Listeleme limitleri üst paketlerde genişliyor.
N11’de Reklam Sistemi
N11 de Trendyol gibi Sponsored ürün reklamı sunuyor. Görünürlük rekabeti yoğun kategorilerde reklam harcamasız sürdürülmesi güçleşiyor.
Hepsiburada Komisyon Oranları 2025 (Kategori Bazlı Tablo)
Hepsiburada, elektronik ve beyaz eşya gibi kategorilerde güçlü konumda. Komisyon oranları benzer seviyelerde.
| Kategori | Komisyon Aralığı |
|---|---|
| Giyim | %15–%25 |
| Elektronik | %8–%12 |
| Ev & Yaşam | %12–%20 |
| Kozmetik / Kişisel Bakım | %15–%22 |
| Kitap | %10–%16 |
| Spor & Outdoor | %12–%20 |
Son güncelleme: Mayıs 2025. Hepsiburada satıcı sözleşmesini düzenli kontrol edin.
Hepsiburada Hepsijet Kargo Zorunluluğu
Bazı kategorilerde Hepsiburada, kendi kargo çözümü Hepsijet’in kullanımını zorunlu kılıyor. Satıcı kendi anlaşmalı kargosunu kullanamıyor. Bu durum kargo maliyeti üzerinde kontrol kaybına yol açabiliyor.
Kampanya Katılımı ve Baskısı
Hepsiburada’nın dönemsel kampanyalarına (11.11, Hepsi Süper Günler vb.) katılmak zorunlu değil, ancak kampanya dışı kalan ürünler görünürlük kaybediyor. Kampanya indirimi uygulamak kâr marjını doğrudan etkiliyor.
Gizli Maliyetler: Komisyonun Dışında Ne Ödüyorsunuz?
Komisyon oranı tabloya bakıldığında anlaşılabilir görünüyor. Ama gerçek toplam maliyet tabloda yazandan çok daha yüksek.
Kampanya İndirim Baskısı ve Marj Erimesi
Platformlar satıcıları sık sık kampanyaya davet ediyor. “En az %15 indirim uygulayın” baskısı, kâr marjının doğrudan erimesi anlamına geliyor. Kampanyaya katılmayan ürün görünürlük kaybediyor. Katılan satıcı ise marjını feda ediyor.
İade Oranları ve Komisyon İadesi Yapılmıyor
İade edilen ürün için ödenen komisyon geri gelmiyor. Giyimde %25–%35 iade oranı demek, her 4 satıştan birinin komisyon kaybı içerdiği demek. Ürünün iade kargo maliyeti de ayrıca satıcıya yansıyabiliyor.
Reklam Harcaması: Zorunlu mu, Gönüllü mü?
Resmi olarak isteğe bağlı. Ama pratikte rekabetçi bir kategoride reklamsız satış yapmak giderek güçleşiyor. Satıcıların önemli bir kısmı GMV’nin %3–%8’ini reklama ayırıyor. Bu tutar, komisyon dışında ek bir maliyet kalemi.
Kargo Sübvansiyonu Maliyeti
“Hızlı teslimat” rozeti almak veya belirli kampanyalara dahil olmak için kargo maliyetine satıcının katılması gerekiyor. Bu ek maliyet brüt satışın %2–%5’i arasında değişiyor.
Gerçek Toplam Maliyet Hesabı: 100.000 TL Ciroda Ne Kalıyor?
Trendyol — Kozmetik Kategorisi
| Maliyet Kalemi | Tutar |
|---|---|
| Brüt ciro | 100.000 TL |
| Komisyon (%21) | -21.000 TL |
| Kargo sübvansiyonu (%3) | -3.000 TL |
| Reklam harcaması (%5) | -5.000 TL |
| İade maliyeti (%20 iade, komisyon iadesi yok) | -4.200 TL |
| Net elinizde kalan | ~66.800 TL |
| Toplam kesinti oranı | %33,2 |
Kendi E-Ticaret Siteniz — Aynı Senaryo
| Maliyet Kalemi | Tutar |
|---|---|
| Brüt ciro | 100.000 TL |
| iyzico komisyonu (%2,29) | -2.290 TL |
| Shopify aboneliği (Basic, aylık ~1.160 TL) | -1.160 TL |
| Google Ads (opsiyonel, %5) | -5.000 TL |
| Net elinizde kalan | ~91.550 TL |
| Toplam kesinti oranı | %8,5 (reklamsız: %3,5) |
Fark: Aynı 100.000 TL ciroda kendi siteniz size ~25.000 TL daha fazla bırakıyor. Yıllık bu fark 290.000 TL’yi aşıyor.
Farklı Kategorilerde Net Gelir Karşılaştırması
Aşağıdaki tablo, 100.000 TL brüt ciro üzerinden farklı kategorilerdeki gerçek komisyon yükünü gösteriyor:
| Kategori | Trendyol Ortalama Komisyon | 100K TL’de Komisyon Kesintisi | Kendi Sitede iyzico Maliyeti |
|---|---|---|---|
| Giyim | %22 | 22.000 TL | 2.290 TL |
| Kozmetik | %21 | 21.000 TL | 2.290 TL |
| Ev & Yaşam | %16 | 16.000 TL | 2.290 TL |
| Elektronik | %10 | 10.000 TL | 2.290 TL |
| Spor | %18 | 18.000 TL | 2.290 TL |
Kargo, reklam ve iade maliyetleri dahil değil. Trendyol için gerçek toplam daha yüksek.
Pazaryeri mi, Kendi Siteniz mi? Ne Zaman Hangisi?
Her iki seçeneğin de güçlü yanları var. Kararı ciro seviyenize, kategorinize ve uzun vadeli hedefinize göre vermeniz gerekiyor.
Hangi Ciro Seviyesinde Kendi Site Daha Mantıklı?
| Aylık Ciro | Tavsiye |
|---|---|
| 0–30.000 TL | Pazaryeri ile başlayın, kitleyi tanıyın |
| 30.000–100.000 TL | Kendi siteyi açmaya başlayın, hibrit yürütün |
| 100.000 TL+ | Kendi site öncelikli, pazaryeri tamamlayıcı kanal |
Aylık 50.000 TL ciroda Trendyol komisyonu ve ek maliyetler yaklaşık 15.000–20.000 TL. Shopify Kurulum paketi ₺36.000 (KDV dahil) — yani kurulum maliyeti yaklaşık iki ayda amorti oluyor.
Hibrit Strateji: İkisini Birlikte Kullanmak
Pazaryerini yeni müşteri kaynağı olarak kullanabilirsiniz. Kendi sitenizi tekrar satın alma ve müşteri verisi biriktirme kanalı olarak konumlandırabilirsiniz. İki kanalı birlikte yönetmek ek iş yükü getiriyor ama uzun vadede bağımsızlık kazandırıyor.
Kendi sitenizi kurmayı düşünüyorsanız fiyat alın — ihtiyacınıza göre doğru paketi konuşalım.
Sık Sorulan Sorular
Trendyol komisyon oranları ne zaman güncelleniyor?
Trendyol komisyon oranlarını yılda bir veya birden fazla kez güncelleyebiliyor. Satıcı panelinizdeki “Hizmet Bedeli” bölümünü ve e-posta bildirimlerini düzenli takip edin. Bu tablonun son güncelleme tarihi Mayıs 2025’tir.
Komisyonun üstüne başka kesinti var mı?
Evet. Temel komisyon dışında kargo sübvansiyonu (%2–%5), reklam harcaması (%3–%8 rekabetçi kategorilerde) ve iade maliyeti (komisyon iadesi yapılmıyor) toplam yükü artırıyor. Gerçek kesinti %33’e kadar çıkabiliyor.
N11 ile Trendyol’dan hangisi daha az komisyon alıyor?
N11’in komisyon aralıkları genelde Trendyol’dan %2–%5 daha düşük. Ancak Trendyol’un trafik hacmi çok daha yüksek. Düşük komisyon her zaman daha yüksek kazanç anlamına gelmiyor.
Hepsiburada’da en düşük komisyonlu kategori hangisi?
Elektronik ve otomotiv/yedek parça kategorileri genellikle %8–%12 ile en düşük komisyon aralığında yer alıyor. Ancak bu kategorilerde rekabet de yoğun.
Pazaryerinde komisyon dışında ne kadar masraf çıkar?
Kargo sübvansiyonu, sponsored reklam, kampanya indirimi ve iade maliyeti komisyona ek yük oluşturuyor. Gerçekçi bir hesapla brüt cironuzun %30–%40’ı bu kalemlere gidebilir.
Kendi e-ticaret sitem mi açsam, pazaryerinde mi kalsam?
İkisi birbirini dışlamıyor. Aylık cirounuz 50.000 TL’yi geçiyorsa ve tekrar satın alma oranınızı artırmak istiyorsanız, kendi sitenizi açmak finansal olarak mantıklı hale geliyor. Shopify e-ticaret paketlerimizi inceleyin ve hangi paketin cirounuzu amorti ettiğini hesaplayın.
Komisyon Yükünden Bağımsız Satış Yapın
Komisyon yükünden bağımsız, müşteri verisi size ait, marjınızı siz belirleyin. Website Kurucusu Shopify e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurun. Ödeme sistemi entegrasyonu, KVKK uyumu — hepsi dahil. Sabit fiyat, zamanında teslimat.
Shopify e-ticaret paketlerimizi inceleyin →
Fiyat alın →